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互联网+,白酒营销启动新思维

点击数:38626 发布时间:2016/4/14 来源:

 近日,有酒业奥斯卡之称的“中国酒业营销金爵奖”在糖酒会期间完满举行,腾讯视频作为“首席视频媒体”,联合腾讯新闻共同支持报道了本次活动,这也是金爵奖首次与网络视频深度合作,反映了白酒这一传统行业对互联网作为营销渠道的逐步认可。  腾讯网络媒体事业部华南白酒行业客户总监李静为获奖企业颁奖并上台发言  腾讯网络媒体事业部华南白酒行业客户总监李静出席活动,并就“互联网+时代的酒业发展”这一核心话题发言:互联网+时代,网络全面融入消费者生活,无论是互联网+酒,还是酒+互联网,网络都带来一个超级入口,延伸了消费场景。酒是和人们抒发心情紧密相关的“情绪饮料”,白酒品牌如能通过有影响力的网络平台,结合用户行为数据,用针对性的营销创意和用户生活捆绑,必能带来有效转化,也带来品牌的新生。如劲酒、洋河、习酒等行业代表品牌,就联合腾讯开创了更多的营销玩法。  用消费者喜欢的方式“推销”自己  中国白酒文化源远流长,这也是中国人最引以为傲的事情。秉承中国传统药补酒特色的劲酒准确洞察、以酒文化为切入点,与腾讯原创节目《大家》展开合作,结合节目深厚的文化底蕴,整合PC、移动端,运用图文、视频的多种表达方式,从名家到大众,多维立体解读酒文化,与消费者建立了情感沟通的桥梁。  洋河&腾讯“纪念抗战胜利70周年阅兵”案例  如果说“酒文化”可以达到“润物细无声”的营销效果,那么在“纪念抗战胜利70周年阅兵”中表达自己的爱国情怀更是“精明”。洋河通过与腾讯新闻“纪念抗战胜利70周年阅兵”专题合作,借助腾讯新闻的平台和内容优势,将洋河与民族情结、中国力量展现给消费者,充分实现了品牌形象的提升。  大事件的借势营销可遇不可求,习酒也同样认同这一观点,在一年一度的春节花费了更多心思。2015年春节,习酒携手腾讯新闻热门节目《家宴》,走进消费者的“小家”,将习酒与过年、团圆情怀紧紧相连,大幅提升消费者好感度。  更多新玩法助力白酒营销 腾讯专访洋河市场部总监 朱昭鑫  事实上,腾讯不仅能够在白酒营销中起到关键作用,在酒企普遍更关注的“销售”层面也有更多助力:  利用LBS“狙击”目标人群。腾讯坐拥8亿社交用户,在强大的技术支持下,可以获取用户LBS位置数据,从而帮助白酒企业找到目标人群,以此为基础的广告投放效果事半功倍。  二维码缩短购买距离。以往白酒促销会在包装盒里放一些钢笔、打火机之类的小礼品,更有直接放5元现金,用户拿到奖品之后,并不能够形成二次购买或者品牌忠诚度,但是如果替换为二维码,在扫码领取5元红包的同时跳转微信或电商平台,在即时引导购买同时还能加深品牌印象。  O2O新模式促进销售。很多消费者去饭店用餐时,可能会习惯自己带酒,一方面因为饭店的酒贵,另一方面也担心喝到假酒,但比较困扰的是,如果自己带的酒不够该怎么办?最好的答案是让用户关注品牌微信公众号并下单购买,附近的经销商立即送酒上门。  无论是值得借鉴的“别人家”案例,还是更多别出心裁的新玩法,针对商业及营销本源--消费者,一定是白酒企业营销进步的趋势与方向,围绕消费者,调整营销模式也是未来白酒企业提升核心竞争力的重要课题。